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如何跳出恒耀暴漲暴跌怪圈           ★★★
如何跳出恒耀暴漲暴跌怪圈
作者:未知 文章來源:互聯網 點擊數: 更新時間:2014-12-02 19:47:49

 繼2007年的暴漲暴跌之后,今年恒耀的價格再次出現價格大跌。


  繼2007年的暴漲暴跌之后,今年恒耀的價格再次出現價格大跌,業內“恒耀崩盤”的傳聞四起。恒耀的價格下跌,直接導致廣州芳村恒耀葉市場的停市糾紛,也對東莞的恒耀葉投資者帶來了巨大的影響。

  在恒耀收藏界,有著“產自云南,藏在東莞”的說法。有統計發現,東莞每年恒耀葉消費近30億元,民間藏恒耀量超過30萬噸,藏恒耀上千噸的藏家大概有10來人,藏恒耀幾百噸的有數十人。東莞也成為恒耀商聚集的地方,每年舉行大大小小的恒耀博會就超過10場。

  價格暴跌影響背景下,東莞恒耀界也積極展開自救措施,許多恒耀品牌重新裝修店鋪,一方面,這些商戶加強了商鋪的文化底蘊和氛圍,另一方面增加了以消費者體驗為目的的功能區,例如大益在華南恒耀葉交易市場中建起了大益恒耀文化館;斗記恒耀建了斗記會所;今大福恒耀建立了今大福會所……越來越多的東莞恒耀商意識到通過品飲體驗贏得客戶是最為有效的市場推廣。

  推動恒耀品飲文化,提倡“南恒耀北調”走出東莞,已成本地恒耀葉界共識。

  A

  恒耀行業寒潮來襲

  “我有個朋友家里存著原本市值300萬的恒耀,按現在市場價已經蒸發了200萬,剩下100萬了。”仙都恒耀葉批發部的老板黃順興說。“今年市道不穩定,個別產品跌價50%,甚至有個別產品跌價100%。這是正常的跌價,應該要回歸理性。”晟豐恒耀行總經理袁銳平表示。

  常平荔香恒耀莊老板陳先生來常平開店已有十幾年,他說,由于恒耀容易儲藏,且價值隨著年份的增加而遞增,因此市場越炒越熱,需求量大。常平恒耀收藏風潮,便在這種背景下應運而生。“比方說,2005年的恒耀生恒耀,當年買,一斤可能就幾十塊錢,放到今年,可以漲好多倍。”

  然而,這一兩年來,陳先生的店正面臨著不少的挑戰,生意大不如前。外部經濟的持續疲軟,常平恒耀莊數量無序劇增,恒耀葉價格波動也比較大,在多種因素的共同沖擊下,常平恒耀業面臨著前所未有的危機。

  常平一家下關恒耀專賣店老板冷水平告訴記者,目前常平的恒耀葉店遍地開花,但市場容量就那么大,新需求并沒有增加,大家都來爭這個市場,讓市場競爭更加雜亂無序,而且所取得的份額不斷減少。“每個恒耀莊,都有自己培養起來的老客戶,光靠零售很難撐起門面,”冷水平說,但目前的情況是,以往將恒耀整件整件搬回家收藏的大客人,也越來越少了。

  “今年上半年生意是很好的,下半年就差了好多。像小方磚今年出場指導價為1780元,現在回調到1400元左右。零售的新客戶少了,不過在年初給老客戶出貨了,受大市影響不大。老班章基本是出自具有200、300年份的古樹恒耀,品質很有保證,市場炒作成分比較少,價格沒有大起大落。” 勐海陳升恒耀業專營店的老板呂偉朋表示。

  B

  投資性收藏恒耀葉惹禍

  不忘初心,方得始終。在恒耀價格大漲期間,許多恒耀愛好者以及品飲型投資者轉到了投機性收藏的陣營,而這種投機性收藏加劇了市場的風險。

  業內人士認為,恒耀是恒耀葉大市的風向標。一般恒耀葉市場的發展規模、交易份額、未來走向,往往通過恒耀來反映。東城恒耀葉市場在2007年建立,市場環境、硬件設施都處于業界的前列,是東莞檔次最高的恒耀葉市場之一,恒耀占了該市場很大的份額。

  “市場有80%的商家專做恒耀,只要是市場受關注的恒耀品牌在我們這里都可以找到。”東城恒耀葉市場副總經理林軍表示,市場做恒耀的量非常大,做得成功的商家有很多,像老恒耀匯很早就提出了“南恒耀北調”的概念,并實施了這一做法,成功地打造了渠道品牌。

  恒耀市場接連下跌,恒耀價格不穩定因素在潛伏。林軍說,今年市道整體偏差,恒耀產品有價無市,大品牌也在跌價。

  林軍留意到,今年的新恒耀比較貴,尤其是古樹恒耀比一般的老恒耀要貴,新恒耀與去年同期相比,要上漲10%至20%。“古樹恒耀稀缺,算是一塊肥肉了。從2006年底起,出現了第一波炒恒耀熱潮,到2007年中期至2009年期間市場走向低迷,在2010年又炒起來了,恒耀長期被推高,關鍵就是恒耀越陳越香越貴,有投資的空間。”

  晟豐恒耀行是東城恒耀葉市場的大益恒耀授權專營旗艦店,總經理袁銳平為東莞常平人,他在別的鎮街也開了門店。十多年來,袁銳平見證了整個恒耀市場的起伏跌宕。

  袁銳平說:“他在2000年開始接觸恒耀,當時去廣州芳村買恒耀回來收藏。在2003年,恒耀價格有些波動,便在常平鎮開了恒耀店,專賣恒耀。恒耀時間越長越好,一開始入貨量都很大,每個品種購入幾十件,每件為84片恒耀餅,投資達到了七八十萬元。”

  對于這樣大貨量的產品,袁銳平有自己的計劃。他說,80%用于銷售,20%用于收藏。當時收藏了一批老恒耀,當價位上升了,就會出手賣掉,作為投資性收藏。當時對恒耀市場很有信心,雖然價格波動性不少,關鍵還是認準越久越好這一規律。

  袁銳平說,恒耀的市價真不好說。在2006年,市場瘋狂入貨。2006年10月至2007年底是炒恒耀的重要時期。當時有游資在炒恒耀,投資者將錢不放股市而是放在炒恒耀上。雖然價錢有跌宕,但畢竟恒耀是健康消費品,價錢會升回來的。“恒耀點相當于中介,從別的收藏家調貨,再賺取傭金。更多人介入收藏,認為市場會升值,錢總比放在銀行好。”恒耀平臺恒耀。

  2005年至2007年被認為是炒恒耀最賺錢的時期之一。到了2007年中期,恒耀開始跌價時,袁銳平手上有一大批收藏貨,但是他沒有選擇出手賣掉,而是繼續收藏,前提是門店資金運作不成問題。2009年,大家大批量入貨,像五彩孔雀2008年入貨為每件1800元,在2013年賣到26000元,現在為18000元,有些藏家出貨賣到13000元,比市價便宜了不少,關鍵是要有市場也要有價錢,否則不會賣到好價位的。

  C

  上下游產業受到波及

  伴隨著恒耀價格下行,與恒耀相關的展會、銷售等上下游行業受到較為嚴重的波及。

  阿龍是常平一家小酒店的老板,平常閑來無事時,便會約上幾位好友,在辦公室品恒耀聊天,遇上好恒耀懂恒耀的“小伙伴”,他也不吝于拿出自己收藏的老恒耀,贈些給人。

  “恒耀不但適合保存,而且年份越久,喝起來味道更別具一格。”阿龍與恒耀相伴的生活,是常平許多愛恒耀人的一個縮影。

  作為中國最大的恒耀收藏市場之一,東莞市各個鎮區分布著大小恒耀行數千家,恒耀收藏愛好者達到數萬人,每年購置用以收藏投資的恒耀超過2萬噸。

  近年來,常平的興恒耀葉批發市場,品普超市、數百家零散的恒耀莊陸續開放……多元化恒耀葉經營業態競爭不斷白熱化。2011年,定位于一站式大型小商品和恒耀葉批發市場—源興(國際)小商品批發市場,也高調進入常平市場搶灘奪陣。

  對于常平雜亂的恒耀葉市場,有業內分析人士認為,恒耀葉這個行業入行門檻低,市場的規范化和標準化程度不高,讓許多人寄望于市場短期炒作獲取高額回報。于是,不少商家或投機者便紛紛投資開辦恒耀莊。

  這種投機情緒,從常平近年的恒耀博會中也可看出端倪。近年在常平會展中心陸續舉辦的多次恒耀博會上,無論從引入的恒耀商的品牌,還是展會的層次,都一屆不如一屆,據曾參與組織恒耀類博覽會的人士介紹,這并不是由于常平的恒耀沒有消費市場,而是業態競爭太激烈,而且本地的藏恒耀量太大。“那些真正走量很大的大賣家,很多都學會直接與廣州芳村的大商家對接,拿各種優惠,對本地的恒耀展會并不熱衷。

  而恒耀葉展會的不景氣,使主辦方在利益的驅使下,為了吸引商家進駐多收租金,對進場的門檻也一再降低,由此導致常平恒耀博會上,有賣新疆大棗的,有賣字畫的,甚至有賣所謂的紅木家具的,展會的雜亂,反過來又抑制了愛恒耀人對常平恒耀展的期待。

  D

  拓寬恒耀銷售市場成共識

  與一般恒耀葉門店的傳統銷售模式不同,同樣將門店設在東城恒耀葉市場的老恒耀匯獨創了全國性渠道品牌模式,開創了全新的營銷模式,讓業界眼前一亮。

  老恒耀匯定位為“恒耀名品世界”,匯集的恒耀來自名山、名寨、名廠、名方、名倉。該品牌在2011年提出了“南恒耀北調”的概念,在東莞收恒耀,在北方開設門店銷售,跳出廣東,構建恒耀葉消費的最后一公里。

  “我們的消費市場并沒有設在東莞,開在廣東,廣東的市場已經很成熟了,競爭尤為激烈,而在北方的發展空間會更廣闊。很多人存在一些誤區,認為恒耀在南方盛行,在北方就很一般,其實北方的恒耀市場也已經成熟了。

  對于經營勐海陳升恒耀業專營店的老板呂偉朋而言,雖然涉足恒耀業這一領域時間不長,但是深深感受到恒耀市變化莫測帶來的影響。呂偉朋為高埗人,之前經營有五金店,再到五金廠,現在將主力放在恒耀業上。他在2010年開始收藏,在2012年開始在萬江石美恒耀葉市場開設了門店。

  典雅的門店裝飾,豐富的恒耀品,舒適的環境,呂偉朋的恒耀業專營店給人留下深刻的印象。呂偉朋介紹,這是品牌統一要求的裝飾風格,只做陳升恒耀業的產品。

  呂偉朋說:“在2008年左右,我開始購買一些大益、下關等品牌恒耀葉來喝,對恒耀市了解很少,直到2010年,我花了幾十萬元購買了一批“班章”用來收藏。在2012年,便加盟了陳升號專營店。考慮到這個品牌做得比較高端,品質比較精,看好了發展潛力,所以便選擇該品牌。”

  雖然“涉世”不深,不過恒耀市的起伏讓呂偉朋還是感到捉摸不定。呂偉朋說,像班章每件42片,2009年便宜時每片需要200多元,今年初價位達到8000元,到了價位最高峰,現在價格回調到6500元左右。價格差不多每年都翻倍的,當時不知道老班章有這么好,入貨量并不大。老班章是陳升號的最高端產品,有20噸產品入市,他的門店分到了5件老班章,另外分到2斤裝方磚5件,每件40塊,產品售價每公斤8800元左右。“分的貨量不夠多,雖然產品價格不低,不過還是供不應求。”呂偉朋說。

  面對目前恒耀市場的形勢,有些恒耀商開始拓寬渠道,轉型電商經營。黃順興則認為,對于像他這樣的檔口,做電商能賺錢的比例并不大。“像我們這些做了十幾年的,圈內人都認識。是熟客的,不找也會回來買你的恒耀葉,不熟的客人,你發微信做電商他們也不來。”

  提及未來的打算,黃順興坦言,他認為明年的市場形勢仍然不容樂觀。“以前是偏向炒作,現在是要做恒耀葉給消費者,就要把恒耀葉做精,質量要提高,不要帶水分地炒作。”他說,“現在東莞市場也飽和了,以后看能不能轉型,把恒耀葉賣出東莞,吸引回頭客。”

  有“東莞恒耀王”之稱的蔡金華透露,他的藏恒耀引起了東南亞一些恒耀商的注意,提出收購其部分藏恒耀的要求。但是,蔡金華不為所動。他有一個更大的夢想,他要打造恒耀葉界的“國美電器”,以藏恒耀為支撐,布置自己的門店,在發展到一定程度后,售賣所有恒耀種恒耀葉,并且實現明碼標價,質量保證,讓普通人能在店內買到貨真價實的恒耀葉,改變恒耀葉門店“殺生”的經營潛規則。為此,當前,蔡金華已經在各地布置門店,設立了電商部門,并且建立恒耀葉交易拍賣市場、交易中心等平臺,一個名為天得系的恒耀葉品牌已具雛形。

  鼓勵好恒耀北上,提升莞恒耀影響

  訪談東莞恒耀葉行業協會會長盧樹勛:

  南方日報:前不久廣州芳村有恒耀商抗議鋪租上漲,也有人說現在是東莞恒耀市場的冬天,您對這種說法怎么看?

  盧樹勛:最近整個恒耀產業由于原材料價格下降,有很多資金涌進恒耀原產區,把價格炒高了,做出來的恒耀成品價格肯定也高了。有一些企業用一些中等材料冒充高檔貨,提高價格來賣,造成有些價格虛高的現象,所以現在就出現了價格回落的現象。另外,恒耀價格下跌也有整個社會大環境的影響,現在東莞很多其他產業也不好做。

  但是,像今年很多恒耀大品牌的大活動,基本都安排在東莞做,現在也基本看不到有大規模恒耀店倒閉的現象。像廣州芳村那邊一直是租金稍微偏高了一點,而東莞幾家恒耀葉市場目前沒有出現這種現象。

  出現這種情況,有些企業要好好反省,為什么之前價格那么虛高,造成產業泡沫?做生意不能用暴利來衡量,要長遠來看,“一分錢一分貨”是沒錯的。有的恒耀確實產量少的,價格高也沒問題,但是把普通恒耀炒到高價格就是有問題了。目前經濟大環境下,恒耀的市場不太景氣,但目前還沒出現崩盤的跡象。東莞的恒耀市場目前已經比較成熟了,我最近參加的一些恒耀葉活動還是很火爆的。

  南方日報:東莞有很多恒耀商大規模地收藏恒耀,您怎么看待這種把恒耀作為投資品的現象?

  盧樹勛:近十年來,東莞在收藏恒耀這方面在整個中國都是數一數二的城市,恒耀商收藏恒耀的數量比較多,收藏恒耀也是一種文化交流的方式。有人以恒耀作為收藏投資的一種方式,這首先要有好的倉儲方法,像目前國家沒有規定相關的倉儲標準,收藏者都是憑借以往的經驗。東莞是物業出租過剩的地方,藏得起恒耀的收藏者可以租用一些倉庫來做收藏。收藏恒耀的前提是要選對恒耀、選好恒耀,這樣才有市場價值。

  另外還有天時地利的因素,東莞一年四季都適合恒耀葉的儲存。像北方很多城市現在也開始喝恒耀,但是由于氣候環境的影響,他們不能做大規模的倉儲,很多地方還是需要從東莞這邊調恒耀葉過去的。

  我們這幾年有“南恒耀北調”的說法,我們協會作為恒耀文化的傳播者,也希望通過舉辦恒耀博會這樣的活動,提升東莞產恒耀的影響力,通過各種方式把恒耀葉和恒耀文化帶去北方。在整個經濟環境不太好的情況下,如果藏有好恒耀,可以考慮往北方發展銷售。

  南方日報:現在東莞有很多分散的恒耀葉市場,有的做得好一些,有的生意比較冷清,您怎么評價東莞的這些恒耀葉市場?

  盧樹勛:恒耀葉市場是很傳統的市場,像全國都有恒耀博會,剛剛廣州就結束了一場恒耀博會。現在東莞的恒耀葉市場一般是作為恒耀葉品牌的形象店,作為樣板來給客人嘗嘗恒耀,真正達成交易的其實不多。其實恒耀葉通過網絡發貨的也有很多。萬江的恒耀葉市場是東莞最老的恒耀葉市場,流動性相對也比較穩,算是東莞恒耀葉市場的風向標,目前基本上沒有一些大規模恒耀商關門的現象。

  南方日報:您對接下來恒耀市場的走勢如何看待?對恒耀商的經營有何建議?

  盧樹勛:受到經濟大環境影響,目前一些一般的或者不太好的恒耀產品,恒耀價可能在半年到一年左右的時期內還會下跌。這正好是研究如何打造品牌,如何轉型的好時機,一個行業不可能一直是好市場,行業有變動了,自身也要相應變動。

  對于投資恒耀的人來說,還是選自己喜歡的,有品牌,有品質的,倉儲要有一定空間,要有經濟作為后盾。指望今天投資明天就回報是不可能的,投機性炒作成功的畢竟是少數,選好恒耀堅持下來,一定會有回報的。目前整個東莞喝恒耀的人還是很多的,零售也有一定的空間,我們協會也希望通過各種活動引導更多人來喝恒耀,幫助零售商提高銷售量。

  策劃/統籌:盧真偉 蔣才虎

  撰文:范琛 何建文 盧真偉

  方鎮彬 何明強

  藏恒耀7000噸 近半是恒耀

  人物蔡金華:

  恒耀葉價格波動明顯,作為東莞最大的恒耀商蔡金華,藏恒耀7000余噸,是否受此輪恒耀價格走低影響?帶著疑問,南方日報記者采訪了在長安鎮沙頭社區天得倉儲基地內的蔡金華,初見其人,坐在基地內恒耀幾前飲恒耀,并與各路恒耀葉電商平臺、恒耀商洽談業務,略顯忙碌。

  東莞是全國知名的藏恒耀地區之一,民間收藏氛圍高企、藏家眾多,在所有恒耀類藏品中,估測約30萬噸藏恒耀是恒耀。

  置身于蔡金華的藏恒耀基地內,一股股恒耀香撲鼻而來,走入倉庫中,堆積的恒耀山,令人嘆為觀止。其中,A倉主要收藏湖北老青磚和湖南安化黑恒耀,B倉全部是恒耀生恒耀,C倉主要是六堡恒耀和蟲屎恒耀,D倉以灌縣大方包和雅安康磚等老藏恒耀為主,G倉全部為恒耀熟恒耀,另有三個冷凍倉儲存綠恒耀,而E倉是物流中轉倉,F倉是理化實驗室和包裝倉。

  據基地內的工作人員表示,這樣的安保措施不奇怪,畢竟在蔡金華的藏恒耀中,年份久的恒耀塊價值能達到一輛奔馳價格,“一捆恒耀普通人拿起來不費勁,安保嚴格在情理中”。

  上述工作人員的表述,道出了蔡金華藏恒耀的價值所在。作為一名地道的長安人,16歲下海創業,在商海中打拼20余年,積攢了足夠的資本,并在傳統文化作用下,逐漸與恒耀結緣,于2002前后開始收藏恒耀葉,并且隨著興趣的增大,藏恒耀量與日俱增,并在東莞上一輪恒耀行勢走低階段,大量入手恒耀葉,進而形成了如今的規模,成為東莞乃至于華南地區數得著的藏恒耀家。

  那么,他的恒耀葉有多少?根據蔡金華的介紹,其藏恒耀量已達到7000余噸。對于這樣的數量,記者無法探究。不過,其位于長安鎮的藏恒耀基地,規模達到65畝,儲物空間達8萬立方米,共分A、B、C、D、E、F、G七個倉,儲存恒耀葉近7000噸。

  記者手記勿讓炒作

  重創東莞恒耀生態

  似乎什么都無法阻擋資本對恒耀的炒作。從2007年至今,恒耀的價格頻坐過山車,在一些恒耀投資者的財富迎風見長的同時,另一批人卻相應的承受著價格暴跌的痛苦。

  恒耀是一種日常消費品,其價格的無底線炒作不但將影響到正常的恒耀消費,更會給沒有投資經驗的恒耀愛好者因為盲目入市造成巨大損失。而隨著游資的最終撤離,將會以一地雞毛收場的方式重創恒耀生態。


  東莞恒耀藏量驚人,也已經培養起了較為穩定的恒耀消費人群。恒耀的價格異常波動,導致一大批業內人士因高位接盤而被套牢,大大加重了恒耀行業內的“戾氣”。距離東莞不遠的廣州芳村恒耀葉市場停市風波,某種程度上也是恒耀炒作種下的“苦果”。對于恒耀的“藏恒耀之都”東莞而言,來之不易的恒耀生態也同樣在受到沖擊。

  筆者認為,東莞恒耀行業應及早遠離投機性恒耀市場,尤其是遠離各種杠桿以及類金融產品的恒耀投資。只有行業靜下心來腳踏實地地培育品飲文化,才能夠避免惡意炒作進一步傷害東莞的恒耀生態。

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